598元，40节课，全年学吉他
399元，送12节体验课
299元，送8节体验课
99元，6节体验课
1元，4节体验课
0元，20节课，免费学舞蹈
没有更低，只有海底!
自2016年起，艺培行业刮起了疯狂低价引流之风!行业内人士把这种招生引流术又称为：屠狗术、屠城术、杀猪术、取卵术、杀鸡术等等。
那到底疯狂到什么程度呢?民营教育培训领域，这类专业招生机构多达300多家，做的最大的机构，一年产值超过3000万元。笔者也曾花大量时间专注研究这种招生方法，在长达一年多时间学习后，以实践证明，这种方法有奇效——堪称招生中的“兴奋剂”。
为了能够让更多的琴行知道这种方法，笔者也专门撰写了长篇文章，并录制语音课程方式，将这种招生方法发布在琴行智库平台上。初衷是，让更多琴行校长知悉这种招生方法，根据需要才可以启动，不可盲目使用。
今天笔者详细解说一下这种招生方法包括了哪些工具，哪些环节，哪些技巧，以及必备的条件。如果操作不当，必然陷入死循环，而且很难翻身。
操作形式：A、异业联盟(学生群体一样，科目不一样的机构);B、琴行单干(老生人数200人以上，越多效果越佳)
适合的琴行需具备的前提条件：
A、琴行有全职老师3名以上;B、琴行科目3种以上，并有集体课;C、琴行面积在300平以上;D、琴行教学与服务口碑较好。
需要启用的招生工具：
A、微信：全职老师微信、家长微信、琴行积累起来的微信公号;
B、礼品：采购一批各种实用、有用、家长喜欢、小孩喜欢的礼品;
C、软件：借助各类软件平台制作出：砍价游戏、种树游戏、拼团游戏、加油互助游戏、评选游戏等，适合互动参加;
D、裂变码：购买群裂变软件，因为微信限制，目前微信群，满100人后，必须通过邀请才可以允许通过。只有群裂变软件，才可以实现自动生成新微信群二维码，自动加入裂变更多的群。
E、设计：拟定分享语，设计好分享的招生活动海报。
F、红包：准备好分享的红包激励奖励政策。
G、团队：执行力一流团队(铁杆家长、全职老师、校长、铁杆学生)。
H、课程：一定是成本低，有竞争力的流量课程，体验课讲师优秀。
设计你的“屠狗术”招生方案，正如文章一开头列出来的：
99元，6节体验课
1元，4节体验课
当然，完整的招生方案，是有整套文案的，制定出来的赠送体验课以及价格+礼品，一定是震撼心动的。方案分配通过线下宣传单、线上拼团或其他助力游戏类、广告投放形式进行呈现。
上面说了半天，估计大家还是很迷糊，笔者还是简单理清一个流程给校长们看：
以有500学生的琴行为例，开启拼团活动模式。
1、发动任课老师，与铁杆粉丝家长进行联系，确定他们成为拼团团长，团长享受的政策。
2、制定好拼团体验课方案：价格+体验课课程(有杀伤力)
3、借用拼团类平台，将琴行实力介绍+招生方案，精美呈现。
5、为了造势，还可以在琴行设定专门的红包墙，指定时间，拼团成功的，通过运气方式抽签红包墙号，红包墙里装的有各类正式报名的优惠券，也有礼品，也有报名后赠送的课时费等等，都是刺激点。
6、凡是正式报名体验课的，并意向很大的转化的，继续施加优惠力度，让他们继续成为团长，然后要他们发朋友圈，发群，从而形成第二波流量。
如此操作之后，你的琴行必然会形成人流如海，接待会应接不暇。这就是借助互联网足不出户，都能3天招生300人以上的基本流程。这个方法，你设计的越细致，服务的越周到，效果会越明显。
由于很多琴行校长思维是直线型，看完会觉得不可思议，但是事实就是这样。
然而就是因为这种很好的模式，如果小型琴行操作过猛，最后都是“挥刀自宫”。
原因很简单，他们看到了前面的人流涌动，却不知后面的门可罗雀。低价引流最大的伤害是，琴行校长们，转化能力很差，即使转化了的服务不了。
我们任何一家琴行，能够辐射的是方圆5公里范围内的学生家长，而这些群体的生长期限是固定的，一旦被琴行收割一次后，如果一旦唾弃，后面要想再割，几率是2成内。
纵观整个琴行业，70%的琴行都是中小型，学生人数以50-300人居多。而这些琴行，最大的痛点，往往在招生。可是又有哪个琴行校长会想到，引流只是引流，转化也只是转化，最后服务是否跟的上?服务不了的这些意向家长，以后不来该怎么办?低价引流后，体验课如何上?体验课结束后，正常价格如何收才满意?以后如何阶梯式涨价?
引流引流，引来了，最后流产了。这才是致命“屠杀”。
家长只需出399元，就可以享受5999元的体验课程。
课程包含：舞蹈、主持、画画、跆拳道、吉他、钢琴、尤克里里、围棋、古筝古琴、机器人、架子鼓、非洲鼓、书法、声乐等等，总之，家长可以任选报名参加，每项课程的体验课节数在4-6节。
以上所有课程，都是所有培训机构，免费提供。
而399元归谁呢?归组织这场活动的“传销式招生机构”，因为这个方案是它们出的。
这种方案，可以说是天才方案，为什么这么说?
1、家长获益，只需要399元，可以学习这么多课程。
2、培训机构获益，不用出钱累死累活去地推，只需4-6节体验课+组织人力按要求发朋友圈，可以获取爆棚的生源。
3、招生机构获益，只需派遣组织人员，严格培训执行人员，谈好联合机构，准备好礼品以及沟通话术，现场支付宝微信都可以转账。
4、社会获益，因为这类活动还有很好听的名字，教育嘛，就是要便宜，上的起，所以公益助学名头不错。
这种近乎完美的方案，问题到底在哪里呢?
笔者很认真地算了一下，这类方案的最终获益者到底是谁?
以这类招生机构对外宣传的案例来说，江苏XX招机构动辄屠一个城的招生引流人数在2000人，399元/人，收益总额是79.8万元。2000人，去批发礼品，每个算50元，只需支出10万元。
那么家长获益了没?获益了。但是大家想想，家长最终能奔波几家机构上体验课，周末时间有限，能报3项体验课就很不错了。而几节的体验课，对小孩学习到底有收获吗?学习出成绩是一个长期过程。
好了，我们再分析机构是否获益，如果这家机构没有充分准备这4-6节体验课，只要有1-2节课上的不好，服务不到位，即使来了200学生，转化率低于10%就是大失败。为什么?原因很简单：1、3公里范围内的学生数量是有限的，这次体验不好，要想回头，难!很难!2、这些体验课不要费老师精力?不要承担公共费用?3、一旦失败，还严重打击了老师的积极性，另外体验不好后，剩下那90%成了负面传播机器。
那么社会效益如何呢?笔者认为，基本可以忽略。为什么?教育是项长期投资，而且教育好下一代，是最值得投资的项目，既然是投资项目，那么对于家庭来说，投入越多，只要孩子喜欢并坚持，效果也是越明显的。没有哪个教育低价能出成绩的，包括我们现实社会，城里孩子教育综合素质比偏僻农村要好很多。
所以，最终可以论定，这种“屠狗、宰羔羊的”招生方式，正在充分利用中国中小琴行的弱点，进行无情的宰杀，收割。而且被屠杀的时候，只能“哼....哼...”享受。
笔者详细研究过这种“传销式招生”方法，它能够迅速崛起的最重要最重要原因如下：
1、金钱利益的驱使——2天3000学生，收获超百万。
2、点中了中小琴行招生的死穴——不懂招生、懒出动招生(老师脸皮薄)、不愿意出钱投入招生。
3、利用了家长占便宜心理——巨大诱惑驱使。
4、互联网工具传播速度极快——人手一个微信+人群集中区凶猛礼品诱惑+疯狂拼团红包。
《琴行经营报》也跟数百名琴行机构校长聊过使用过此类方法的最后结局。
A琴行(原来有150名左右学生)：确实吸引了大量生源，琴行头一个星期基本瘫痪教学，应对暴增的人数，最后转化了5个学生。
B琴行(原来有800多名学生)：效果很好，借助这种招生，筛选了一批优质的学生，有选择性筛选有钱的学生，琴行一直定位中高端学生。
C琴行(100名学生以内)：来了有几百号试课的，实在没准备好，人手太少，老师积极性不高，转化了不到10名。
D琴行(400多名学生)：有精心准备，从报名接待，礼品刺激，体验课邀请优秀老师讲，促单环节设置，报名优惠等等，整体来说转化率在50%，但是就是价格太低，以后提价很难。
E琴行(开业不久，几乎没啥学生)：吸引了一批生源，由于第一次参加这类活动，完全纯投入，基本是亏钱的方式转化了50多名学生，算了下，转化越多，亏的越多。只能当种子学生看待了。
“我们给这类招生方式，叫‘嗑药’式癌症招生法，有些命悬一线的培训机构实在找不到更好的办法，为了续命，只能参与，确实有点起死回生的效果，但是又像回光返照。因为这类招生效应确实太诱惑了，一旦异业联盟式活动招生启动后，片区3-6公里范围内，几乎韭菜割净。一旦琴行教学及服务能力跟不上，很快会断气。”一名曾经在这类招生机构工作过的人士向笔者透露。
“我认为凡是做这类招生活动的琴行校长，一定要先衡量自己琴行的处境，有无做好充分的前半段亏损的准备、有无准备好教学老师、有无反复演练过体验课成功转化的流程、有无真正服务好学生及家长的方法、有无接纳学生暴增的场地条件等等，我们也经常借助网络工具，比如朋友圈，但是我们非常珍惜每位学生，跟家长互动很多，用心教好他的孩子，让孩子在我们这里学习有在家里的感觉。口碑式传播才是需要练的最好的招生方式。”琴行商学院导师李垂操如是认为。
“为了招生，我们是脚踏实地的，用心用真情去招生，沟通话术，礼品准备、人员安排、服饰统一、地点选择、接待方式、体验课的安排、家长会的准备等等，我们都非常细化安排。事实证明，很多人说地推招生没用，其实关键在于我们真的是否设计好了招生及转化环节。”在第16季琴行商学院课堂上，林琦导师，用自己的实战经验，传授给了在场的每位学生。很多琴行校长也因此很感恩林琦老师的这套方法。
很多中小琴行校长抱怨说，我们如果不跟随这种方式去招生，会被碾压致死。笔者认为，如果没有充分准备去接纳这类活动，一旦采用这类招生术，除了要被碾压致死，而且还会被反复碾压。
“前大半段的利润已经被这类招生机构吞食，后半段的肉是不是自己的，是一个大未知数。很多人认为，大的艺培机构更适合做这类招生活动。其实是错误的，大机构意味着需要更大的成本去消耗。大机构的人员开支，场地开支，营销成本的开支，已经低价后学生费用低的后果也需要1年以上才能消耗完毕。最后，真正的利润要等到，1年后学生再续费，学费恢复正常。”《琴行经营报》资深记者元老师表示。
笔者撰写此稿，并非意在贬低这类招生方式，只是希望琴行业所有校长有一个理性的认识。这类招生方法值得去掌握和了解，然后根据实际情况，联合志同道合的异业培训机构校长，做有利于大家共赢健康发展的方案去做。因为屠狗术招生机构几乎是一次性买卖，最后一地鸡毛是本地培训机构收拾。你做的是当地长久生意，而它们可以流动性作战，全国几千个城市，收割50个城市，每个城市保守30万，也有1500万。是不是你也想去做的冲动?是的，这就是“传销式招生”的致命诱惑，利益面前就是人性的考验!
中国民营培训机构从放开二胎的那天开始，随着老百姓生活水平的不断提高以及80后高素质群体的崛起，对下代的音乐素质教育也是空前重视，所以一片蓝海市场催生了众多艺音教育机构的诞生。然而这片纯净的教育市场，目前从源头开始，已经在被“无底线低价”招生方式所侵蚀。低价的恶果，会让越来越多的中小琴行距离灭亡越来越近。谨献此文，量力而为。
